为了企业持续的增长,实现规模的扩大,利润的增长,什么好做,就做什么,美名其曰,走的是“生态型打法”。
原来你是做休闲食品行业的,发现客户有冷冻品的需求,就开始卖冷冻产品。预制菜好做,就开始做预制菜。围绕着主营业务,形成一套生态型的产业链。
看起来,这些业务的扩充,带来了业绩增长。但实际上,却增加了很多的隐性成本。
增加了产品线就需要扩充团队,对既有的客户也要重新调整划分。结果,人是招到了,但因没有新业务的系统打法,导致新业务停滞不前,没有稳定的增长。
每个月还要支出很多人力成本,成本在增加,业务却没有提升,使得整个公司都受到了影响。
所以,降本增效的核心,是战略要聚焦,集中优势兵力,好钢用在刀刃上。
什么是主营业务,什么是创新业务,要有清晰的划分。
哪些业务,在分散你的精力、你的资源,你的人才、你的时间,该砍的砍,该回收的回收。
广积粮,缓称王,把主营业务打深打透。如何打深打透?
1.所有企业,在业务上,都应该有自己的差异化打法。
就算是开奶茶店,这条街上有10家奶茶店,那你要做的是,怎么样才能和别人不一样。但也要注意一个问题,不要为了差异化,就标新立异,你的差异化打法,必须对你的客户有价值。
2.少谈第二曲线,专注在自己的曲线中,实现弯道超车。
如果你是行业第20,甚至第100,就别急着去做第二曲线,你应该想如何用差异化的打法,如何实现弯道超车?
很多企业,都没有把第一曲线跑通,没有在第一曲线,实现弯道超车,就开始找第二、第三曲线,这是很难实现持续稳定增长的。
曾经也有很多人会问我,降本增效,对于我们这种小企业来说,一年成本其实也没少多少,已经抠到骨子里,还要怎么降本呢?
在我看来,节省成本这件事,不是从员工身上抠出来的,而是能力的增长、长本事长出来的。